营销观点

地方名优白酒企业针对疫情的突破办法

来源:佳酿网  分类:软文广告  时间:2020-06-26
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  地方名优白酒企业因为在当地有着得天厚的优势,所以在当地的市场掌控力很强,但是离开当地,其销售能力有限,针对疫情的影响,这类型企业主要的突破之法更多是:

  ▲细分区域市场方面:①本土市场:通过优质的政商关系和渠道掌控力,进一步巩固本土市场份额,打击主竞品、名优酒企的骚扰,进一步维护好本土市场的霸主地位(随时关注主竞品营销策略,随时做好应对方案,确保长期龙头地位不动摇),同时,在品牌宣传上做到渠道全覆盖,牢牢锁定消费者的心智;

  ②样板市场:通过良好的政商关系、渠道掌控力,进一步扩大市场份额,封锁主竞品、名优酒企的促销活动。同时通过核心渠道的示范户签订捆绑核心渠道,通过全覆盖的市场氛围营造传播热销氛围,针对消费者开展多层次、领域的产品体验活动,不断加深和消费者的粘性,同时通过多种团购模式、促销方式切入消费者的各个消费领域,达成处处有我品,场场喝我品的视觉感受;

  ③重要市场:通过核心渠道的大力开发、一般渠道的快速建立,快速打造优质渠道和优质二批商,结合各方力量快速形成市场氛围、销售体现。通过利润分享、返点的模式将优质渠道捆绑在我品的战车上;同时通过市场人员的不断深入客情维护,深挖市场;通过团购人员的努力开拓,强化市场份额;通过品牌的塑造和传播、消费者品鉴会的开展等争强我品的品牌力。最终通过一个阶段的全方位运作,形成整个渠道热销氛围和销售起量;

  ④一般市场:通过合作当地的优质渠道、团购商等,快速切入市场,通过阶段性促销、创新型营销模式等达到销售目标(开发市场成本投入需要慎重)。

  ▲边缘市场的大力开发工作:作为地方性名优酒企,因为辐射范围有限,不可能其他市场都认可本品,但是作为核心市场的边缘市场,相对其他区域来说,市场开发的难度、消费者接受的难度、起量的难度明显是最小的,所以如何选择好边缘市场进行开发,是解决疫情期间整体销量下滑的最有效手段。通过对边缘市场的大力开发(以最小的成本获取收益),凭借品牌的辐射力、渠道的扩容性、消费者的消费习惯相似性,将会起到事半功倍的作用。

  ▲扶商、扩商、创新营销模式(会销+体验营销):因为疫情的影响,大部分的终端存在库存的压力,如何解决库存的压力是当前各渠道期望解决的问题,而作为负责任的企业应当协助、指导核心终端消化库存,不仅给与创新营销模式(包括线上销售渠道开拓、社群营销等)的指导,更应该给与一些阶段性促销政策,帮助终端抢占先机,快速消化库存,为下半年的销售高峰来临提供基本保障。

  ▲品牌升级,为迈向全国性名优酒企而努力:作为地方性名优酒企,有其特有的优势,但是也有其地域局限性,要想有大的突破,则需要向全国性名优酒企迈进,而这也是地方性名优酒企真正做大的途径。当然,这个目标是比较难实现的,所以需要不断的强化品牌宣传,要在资金可控的情况下,持续的向全国市场投放一定比例的广告费用,要在区域外市场寻找合适的城市作为样板市场、重点市场打造,通过以点带面的方式逐步扩大产品的品牌力和渠道网络。

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