品牌策划

区域白酒品牌如何在直播中寻求新发展?

来源:佳酿网  分类:软文广告  时间:2020-06-24
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  2020年初,一起“薇娅茅台事件”引发了人们对于酒类与直播的探讨。时值春节,同样也是各名酒企业营销的最佳时机,薇娅通过在直播间推出飞天茅台秒杀活动,让大家看到了直播的影响力对于白酒企业是很关键的。区域白酒企业通过直播的方式,一方面能够提升品牌影响力,另一方面也能够提高自身的销售额,这对于白酒企业来说何乐而不为。

  白酒

  疫情的爆发,使得直播行业突飞猛进,众多白酒企业都想从中分一杯羹,然而并不是所有的区域白酒企业在直播中都能够收获佳绩。笔者认为原因如下:

  品牌线上集中化程度不高

  相比较其他互联网行业,白酒依旧是个传统行业,其中的互联网思维化程度比较低。众所周知,抖音目前成为了直播带货的“一哥”,然而众多区域白酒企业在这一方面的直播并不尽人意,究其原因还是线上品牌集中化化程度比较低,消费者不认同。许多区域型白酒企业只想乘着直播这个风口卖点酒,收点货款,而忽视了消费者对于品牌的需求。多场直播匆忙上马,消费者都不清楚该酒企的实际情况,自然而然不会为其买单。

  靠着“名人效应”终究回归日常

  另外,笔者也发现一个比较奇怪的现象。找到一个好的公众人物,是能够为企业带货的,然而在直播结束后,企业的日常销量并没有得到很好的提高。说白了,就是名人可以为企业带来曝光度,带来流量,但是不能从根本上面解决企业在消费者心中的形象。

  品牌内容过于单一,没有新意

  众多白酒企业在直播中一味的展示自己的酒水品质有多好,价值有多实惠,而忽略了这款酒能够为消费者带去什么。现在的直播企业不能仅仅只考虑卖货的问题,应当把焦点放在如何通过直播其塑造热点话题,让消费者充分了解自己的品牌这一方面上去。

  线上线下同步化程度低

  区域型白酒企业往往希望通过一场直播,迅速回款。在线上放大宣传,却忽视线下的同步跟进。借由名人效应的直播,也只是为了做销量而服务的。区域型白酒企业最基础的应当是大本营市场,通过直播也仅仅只是提高了短期的线上销量,忽视了最重要的线下销量。

  今年的疫情,使得区域白酒企业的动销做不起来,企业回款压力大,但笔者更赞同的是,白酒企业可以通过直播这一形式拉动线下的动销,形成线上线下同步销售促进新增长。

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