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澜圣威苦荞啤酒|挖掘下沉市场的巨大潜力

来源:安徽澜圣威酒业有限公司  分类:软文广告  时间:2020-04-07
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  消费升级,产品更新换代,在国内啤酒市场竞争激烈的今天,澜圣威酒业如何在市场生存,并带领广大代理商和经销商实现财富共赢?

  纵观国内啤酒行业的发展,时间不长,势头迅猛。形成了雪花、青岛、燕京等大牌啤酒厂商占据市场大部份额,多品类产品共同发展的局面。 

  在了解这一现状后,澜圣威酒业通过分析产品类型,调研市场,研发了啤酒新品类——苦荞啤酒。苦荞被称为五谷,苦荞集七大营养素于一身,不是药,不是保健品,是能当饭吃的食品,在四川、云贵地区及陕西都有种植。澜圣威苦荞啤酒添加苦荞成分,既保留了传统啤酒的口感,又优于传统啤酒的健康。

瞄准下沉市场,“从农村来到农村去”

  下沉市场,指的是一般用来指代三线以下城市及农村地区的市场。下沉市场大致有两个特点:

  第 一,规模与增长潜力巨大。

  我国地大物博,幅员辽阔。当那些久居一二线城市的人们看惯了商圈林立、灯火辉煌与车水马龙,却并不知道,北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%,即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总,占全国的比重也不到3%。这便意味着,超过全国面积97%的土地上发生的故事,是“五环内”人群看不清楚的。

  这片广阔无垠的土地上有什么?答案是:近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄。生活在这片土地上的居民有多少?答案是:去掉一二线城市的3.9亿人,三线以下城市及农村地区共有约10亿人,相当于三个美国的总人口规模。

  这些令人浮想联翩的数据,恰好反映出下沉市场的增长潜力之巨大。

  第二,高质量供给欠缺,居民需求远未被满足。

  虽然国民经济飞速发展的红利已经惠及到所有国人,不少下沉市场的居民也认为自己吃穿不愁,即便在老家也是什么商品都买得到,但事实上,相比于一二线城市,下沉市场商品与服务的供给还是存在不小的差距。

  在巨头们的竞相争夺之下,一二线城市的互联网普及率已渐渐趋于饱和;相应地,流量红利也日益消失殆尽,获客成本高企不下。此时,各路商家无不望眼欲穿地寻求新增流量,而下沉市场刚好能够迎合这一需求。

  以点到面,稳步发展

  产品贴合消费者,更容易被消费者认可和接受,也就更容易成功。澜圣威酒业深入四川、云贵地区,与代理商一起精耕市场,政策扶持、活动策划、样板店面、核心餐饮店、社区促销、广告宣传······逐步打入市场,让消费者认识、知道、了解、购买,从农村、县城到市区,以点到面,全网覆盖,直至实现品牌全国化,市场全面化。

衡水老窖坊酒业有限公司

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