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渠道销售之优化网络结构

2018-07-29 9928美酒招商网
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      优化网络结构强化渠道整合、改革与创新

      无论是传统分销还是连锁专卖,单一的渠道模式很难支撑经销商的抗风险能力,经销商必须架构有效的渠道网络资源进行匹配整合。

      这里,我们要避免一个误区,不要在“直销+分销+代理”这个看似安全可靠的大网络结构上瞎忙活,因为这种结构需要在深度、宽度和广度上都下功夫才会形成有效竞争力,不是每一个经销商企业自身的资本、人才等方面都可以满足实施的条件。

      这里所谓的整合,就好比一个出口的通道有“A+B”两种模式可供选择。比如:以直销网络为主,除了连锁专卖外,还有网店进行配送;所谓缩短,就是尽量不要采用长渠道方式;而精做与创新就是要求集中资本、人力,把各个渠道做精、做细、做好。


来源: 佳酿网

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