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渠道销售之优化消费群体结构

2018-07-29 9928美酒招商网
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      优化消费群体结构,巩固消费忠诚度

      哪里要货就往哪里发的时代早已过去,精准目标市场、锁定核心消费群体开发势在必行。可以说过去十年,经销商在高利润的白酒时代比较侧重于大面积撒网,卖一件就赚一件,基本上很少考虑针对核心消费群体的培育开发。笔者给核心消费群体的定义是:有一定兴趣爱好或共同的价值观,属于某个特定领域的圈内人。这与我们广义上的核心消费群体定义是不一样的。

      核心消费群体是目标人群的纽带,不容忽视。比如:手机VIP会员、健身俱乐部、洗浴养生会所等这些特别渠道往往都聚集着部分核心消费群体,通过与相关组织机构开展合作,往往能达到事半功倍的效果。在核心群体的开发上,还应强化样板市场的模范作用和影响力,通过以点带面,逐步推进,终实现精准营销。随着竞争加剧,商品利润空间变薄,倾心公司开始加大渠道扁平化力度,通过取消二级商,把平台的资源、快的效率直接贡献给卖场和分销商。缩短了销售渠道,将市场利润空间重新划分,留给渠道成员更多资源和利润空间。


来源: 佳酿网

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