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次高端将迎爆发元年,一二线名酒、省级龙头如何做战略抉择?

2018-02-11 9928美酒招商网
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      茅台

      回望2017

      回望2017年,80、90后新生代的消费力量告别青涩,登上时代的舞台,成为中产阶级新生主体力量,新中产阶级由此宣告诞生。在新中产阶级主体消费驱动下,1-9月份消费对GDP增长贡献重历史性的突破65%,中国经济迎来了新的增长引擎。在新的经济增长引擎牵引下,2017年中国白酒行业驶入了“加速度”发展轨道,在行业龙头与省级龙头的共同领跑下,白酒行业整体呈现出强劲的“量价齐升”态势,“提价、控货”成为行业高频、密集的发声,构成了当下一二线名酒及省级龙头战略主旋律。次高端风口由此再次显现,成为行业新型高速增长形态的“加速引擎”,白酒行业籍由此进入“产业规模高速发展阶段”向“高质量发展阶段”跨越的划时代转折年,2017年成为中国白酒产业健康持续发展进入新常态发展的元年。

      在新中产的诞生元年,在次高端市场蓬勃发展元年,行业不可避免的悄然发生变化,正一堂作为行业知名智业机构,较早的洞察了行业的变化趋势。在 2017年8月8日由酒业家主办的 “2017中国高端酒展览会主题论坛”,正一堂首次发布了《名酒高端化趋势研判报告》,率先在行业内完整具体的提出对次高端风口的研判;并同酒业家共合办《省级龙头的老大战略峰会》,首次系统的阐述了次高端的发展逻辑、发展形势、竞争规律等系统性研究成果,与众多行业龙头、省级龙头共话次高端发展趋势,共谋次高端发展布局。

      在过去的一年中正一堂不仅仅持续的在多种场合、多频次的对次高端发展形势密集发声,为行业的发展推动而贡献研究价值。更是以实际行动在切实的推动着客户的次高端布局、布局未来,实现企业战略升级,确保企业未来竞争中的战略优势;并以此切实推动行业次高端的发展,为行业的结构性成长、高质增长发展贡献价值。

      ——茅台酱香酒公司在销售额突破65亿收官、体量规模进入行业前十的情况下进入结构优化、结构升级新周期;

      ——衡水老白干凭借十八酒坊发力次高端,实现次高端产品十亿销量的突破;

      ——仰韶彩陶坊在陶香品类取得重大突破的前提下,借助彩陶坊草编产品向次高端进发;

      ——迎驾在进一步坐实生态文化的同时,更加坚定了生态洞藏的次高端产品运作;

      ——花冠以鲁雅香品类为杠杆,甲天下产品为支点,撬动山东次高端市场;

      ……

      展望2018

      跨过新中产消费元年,次高端市场蓬勃发展的元年,展望2018,我们迎来了中国白酒产业健康持续发展新常态的元年之际,正一堂初心不改,愿与一二线名酒以及省级龙头一起共同努力,在帮助白酒企业实现自身战略升级,以赢得未来生存空间主动权的基础上,更要与诸位企业一道,做大做强中国白酒次高端市场,丰满、优化白酒产业结构,为消费者提供更优质、更丰富、更多品类、更多个性化的白酒产品,以此满足消费者日益提升的消费品位需求,从而对抗日益激烈的酒种竞争、侵袭,为中国白酒产业的健康持续发展而贡献一份绵薄之力。

      基于此,正一堂在此就次高端市场发展新时代下的“酒企战略抉择,次高端发展趋势,一二线名酒和省级龙头分别在次高端新时代下应有作为以及如何作为等话题”与各位一同作出探讨。

      次高端“风口”下的战略抉择

      相信上一轮“次高端”风口的戛然而止,不仅让众多强者敛翼匍匐,更是让诸多“二师兄”们承受着高空自由落体之痛,至今仍有不少蜷缩在某个角落里自舔舐着伤口。当行业再次发生重大转变,行业机遇再次呈现,一二线名酒与省级龙头们的战略将首先面临着抉择的考验——是该心有余悸的继续观望?还是谨慎的尝试性布局?亦或是紧握契机、一往无前的趁势而起?

      战略的抉择一定是立足于现象背后的本质所映照的未来趋势,只有对现象背后的未来要素本质进行深度的辩证思考,对未来趋势做出精准判断,才能够抢得先机借势而为,从而避免陷入潮流现象或经验教训的赌注陷阱中。

      在作出战略抉择之前,我们首先需要对本轮“次高端”复苏的现象背后的本质进行辩证思考作出判断。

      2017"次高端"迎来新时代

      我们应当看到,本轮“次高端”相较于上一轮不知所起、却又戛然而止于一致禁令的“次高端”风潮有着以下五点本质的不同:

      消费升级的本质

      姑且不论消费是否真的跟随国民GDP的增加而实现了购买力的增强,事实上真实M2的增速已经达到12%,这意味着消费者手中的货币确确实实是暴增了,消费升级的本质实质上是消费者对于商品的价格区间有了更加广泛的需求空间与选择能力。

      历时三年的回调势能积蓄释放

      上市年报显示,大多数一二线名酒与省级龙头企业在经过2013、2014两年的谷底震荡期之后,历经2015、2016、2017三年的持续回调,方呈现出当前的复苏景象,相对于上一轮建立在畸形消费基础之上的“次高端”突兀繁荣局面,此次“次高端”经历了三年持续性回暖态势,本次建立在理性消费新需求基础上的“次高端”复苏呈现加速度发展态势。

      消费生态的净化

      历经五年之久的反腐高压态势不止净化了政商生态,也同时令白酒消费生态随之净化,在自我型、体验型的多元化消费的基础上,中高端白酒的消费群体普遍形成 “少喝酒、喝好酒”的理性消费观。

      新中产的崛起催生“次高端”的多元消费新需求

      在上一个十年经济周期的快速发展的带动下,除了诸多如房地产造富、城镇化运动、就业创业大等传统行业所造就的大批中产群体外,互联网、娱乐、文创等新兴风口行业中同样涌现出大量的新中产群体。

      伴随着新生代消费群体的成长,以及世家、专业、新富、新进等不同类型的中产阶层正在交替翻新并迅速扩大,丰富多元的个体多样性,促进了更层级化、更圈层化的新中产阶层的崛起,新中产的崛起将进一步催生“次高端”的多元消费新需求。以此为基石,“次高端”必将迎来更加持久稳固的繁荣局面。

      (中产人群崛起数据:基于不同的检测数据,有的说法是4.7亿的中产阶级,保守也拥有2.2亿的中产阶级。这部分群体的崛起与形成是构成次高端白酒消费的核心与关键,同时也是基础。)

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来源: 酒业家

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