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强经销商如何超越?

2018-02-09 9928美酒招商网
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  所谓强经销商,就是掌握众多品牌资源,网点庞大,渠道掌控力强,公司化经营,但是强经销商也遇到了成长的瓶颈,那就是区域市场潜力有限,已经到了天花板,几乎到了无潜可挖的境地。那么强势经销商如何实现超越,以下几点值得借鉴:

  向上发展做实业

  河南超汇实业,其老板本身就是一个副食经销商,做到了一定规模,看好肉制品项目,果断出手创办实业,办工厂,如今已成为国内重要的烤肠生产厂家,销量早就突破2个亿。强势经销商因为有丰富的市场操作资源,更能实施灵活的市场操作手法,同时在局部拥有较为完善的销售网络,因此切入实业创办往往如鱼得水。

  当然不是所有的强势经销商都适合做实业,做实业的首先就是要有野心,其次投入也比较大,另外时间周期也相对较长,但一旦切入成功,那就实现了从经销商向企业家的跨越和蜕变。

  向中发展做贴牌

  有很多经销商嫌做实业麻烦,投入大,风险大,但是自己的销售网络十分健全,所以做贴牌,做自己的品牌和产品,将会大幅提高利润率,这就是时下十分流行的轻资产运营,石家庄桥西糖酒就和业内众多白酒厂家做贴牌业务,因此销售网络进一步壮大,销售区域进一步扩大,利润自然是进一步提升。强势经销商一旦切入做自有品牌,就拥有了有资源,将完成由经销商到品牌运营商的转换和蜕变。

  向下发展做零售

  所谓做零售,就是拥有自己的零售终端,不再满足于做一个配送商,向零售商进行转化。强势经销商虽然强势,但渠道占压资金的情况仍不可避免,如果自己发展零售终端,不但可以提升利润空间还可以坐实控制当地零售资源,减少呆坏账,甚至可以占压其他品牌经销商资源。

  平顶山香鹿商贸成立不过十年,已经由成立之初的几个人壮大到200多人,销售额更是突破一个亿,香鹿商贸就是在适合的时机向下发展做零售,在平顶山的下属县城郏县开了6加连锁超市,在一个人口只有五六十万的县城,6家超市影响可见一斑。强势经销商拥有较好的品牌厂家资源,拥有完善的配送能力,一旦切入零售业务将拥有特的市场竞争力。


来源: 玖博国际

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