杜康老酒市场“淡季不再淡”

　　近日，杜康老酒市场营销策划部针对白酒淡季市场的应对措施召开了专题会议，根据白酒市场的规则，5月份到9月份，气温逐渐升高，白酒市场却持续降温，面对传统渠道即将到来的淡季，杜康老酒营销策划部同仁们可谓是绞尽了脑汁，创新了多种商业模式。

　　杜康老酒营销经理丁顺讲：“白酒市场之所以会出现淡季，是因为夏季温度较高，消费者饮用白酒的次数减少，购买力严重下降导致的，如果从另外一个层面大胆创新，将白酒进行免费化，比如跟餐饮行业结合，吃多少钱饭送多少钱白酒，那么对于消费者来讲不管今天是否饮用白酒，都会接受这个活动，可以把酒带回去到冬季再喝。那么杜康老酒市场就会出现淡季不再淡的现象”。

　　杜康老酒营销策划经理刘鹏宾讲：“针对白酒的淡季市场，可以利用互联网的思维进行创新思考，用跨界营销的方式进行解决，刘鹏宾以核心市场泰安为例进行了市场剖析，2015年在夏季5到9月份，泰安市场通过跨界方式和汽车行业进行结合联盟，销量同比增长200%，真正有一种淡季不再淡的感觉”。

　　杜康老酒营销策划经理刘佳讲：“白酒市场的淡季指的是消费者刚性需求的淡季，我们换一种思维方式，把杜康老酒市场分为杜康老酒消费群体和非杜康老酒消费者两大群体，我们把营销的重心迁移到非杜康老酒消费者群体当中，也就是深挖非杜康老酒消费群体的需求，那么市场就会无限扩大，比如，非杜康老酒消费群体喜欢旅游，我们就推出买酒赠送旅游，非杜康老酒消费群体需求什么，我们就推出相应的捆绑活动，把酒卖给对白酒没有需求的消费群体，这就是营销的创新和升级，就会出现白酒淡季不再淡”。

　　最后杜康老酒营销策划经理郝振海做了会议总结，要想做到白酒市场淡季不淡，就要从以下三个方面进行突破：

　　一、进行渠道创新，在深挖潜在客户上下大功夫。

　　二、利用跨界营销理念，和各个行业进行资源的对接，形成资源商品化、商品货币化、货币资本化的态势。

　　三、深挖客户需求，满足客户需求的同时做好配套市场服务。

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