山西杏花村杏花酒家酒业股份有限公司

    招商政策与范围
    （一）  招商范围

    1、具备立的法人资格，资信良好。
    2、有酒水，食品，饮料丰富经验，运作渠道与我公司产品定位渠道相稳合。
    3、有充分的运营资金的良性的营销网络，完整的企业管理。
    4、具备市场开发能力于配送能力。

    （二）管理模式

    1、经营商分为一，二分销商与零售商。
    2、公司将对一代理利润进行把控，主做二市场与终端，确保产品长线发展（公司直派人员）
    3,相互拉动，相互推动，实现1+1>2的推广模式
    公司要求客户年任务逐年递增不超过30%

    （三）、销售政策：

    1;完成年销售任务和完成市场覆盖任务的现金返利合计3%；
    2、追加返利政策：根据任务完成比例，进行追加返利（现金年底），与合同内返利不发生冲突。
    完成合同内的80%以上0.5%返利
    以上1%返利
    150%以上2%返利
    3、公司为各总代理商编制业务人员1名，（工资由公司支付），用于业务往来，服务跟进，产品深度分销，政策落实等工作。
    4、三步支持政策：
    （1）、媒体支持   平面电视，户外公交，报纸门头，路牌，广告片专题片，品鉴推广会等。
    （2）、市场活动：
    人员支持，业务员，促销员
    活动支持，品鉴，节假日集中宣传
    促销支持，单品促销，活动促销等。
    （3）条码费支持：
    大型KA卖场、大型餐饮，针对不同市场不同支持

经销商类型	终端覆盖章	KA卖场	流通/特渠
省	60%	20%	20%
省会、直辖市	60%	20%	20%
地市	70%	20%	10%
县	70%	20%	10%

    要求经销商完成（三个月内完成）
    完成任务后（三个月）合同已转入正式经销合同成为我公司的该地区总代理。
    5；年终追加奖利：
    1、完成任务的年度经销商，公司将安排集中为旅游一次（限2人）
    2、年终完成公司下达的任务，经销商，公司将为前三名奖励送货车壹辆（折人民币2，7000元）

    四.市场费用核销使用说明:

    1、市场投入及推广费用必须是透明的，合理的
    2、对媒体的监控：经销商提出方案，申请，经我公司当地业务代表核对后，形成文字资料，向所属大区汇报，经总监，总经理，审批后，回执，财务部等，所属大区，共同完成，具体指挥执行。
    3、对活动的监控，经销商提出申请，由其直管经理，核实计划可行性，形成可行性报告，向公司总监，总经理汇报，经总监/总经理审批后，由公司企划部，连同所属大区负责人共同执行
    4、对条码免费的监控：经销商列出卖场规模，营业状况预估投入效果，书面形式向直管经理汇报，经核实后，报予公司总监，经公司批准后，分担费用比例，由财务部与所属地区负责人连同执行。
    5、公司的财务部，市场部，总监，总经理可轮流对市场进行监督，确保市场投入，落实到效益大化。
    6、具体其它投入，根据市场而定（费用连同审批表，经销商先期垫付，别与公司的报销制度进行冲抵）
    7、各项业务经来  ，以文字形式三方签字后生效
    8、公司与经销商的各项业务均以表格形式为生效