酒水分销商压款的现象很常见，主要是因为分销商的资金实力比较小，而且有时该产品并不畅销，分销商可能并不看好这个品牌，但又碍于平时与总经销或者业务员的关系，所以通过赊货的方法进行销售。因此，在分销商拖欠货款之前，经销商应该与其签好相应合同，约定好还款日期，到时一切按合同行事。

　　如果到期不还，经销商也不要一味地催款，由对接业务员做好事前调查，了解分销商欠款的真正原因，是因为产品不好卖，还是分销商本身资金周转不灵?有了把握后，才好跟对方要款。如果有些分销商信誉太差，经销商做到现货现结，以免引起不必要的麻烦。