吉林省天实酒业有限责任公司

天实小窖

招

商

书

●实施快速营销

●注重精细管理

●倡导服务原则

●打造成功市场

感情到 喝小窖

　　天实小窖

　　——诚招各县市代理商

　　一、 吉林天实酒业全新上市的天实小窖酒采用优质五粮佐以天然泉水酿成，以传统的酿造工艺、现代的管理技术酿造的秀水坊酒浓香飘逸、口味醇厚、入口绵甜净爽，饮后不口干不上头。

　　二、 天实小窖酒首推市场的是450ml、250ml裸瓶装酒和多款38度、45度、52度各度数酒;瓶装典雅大方、价位侧重中低档次，打破白酒价格坚冰，还给消费者实惠，既有循环快、旺销跑量的流通系列产品

　　三、 天实小窖的广告词为“感情到 喝小窖”，通俗易懂，易传播。市场营销诉求是“好酒天成”。

　　四、 天实小窖酒创的CFS创新赢销模式，深受广大代理商的欢迎，使天实小窖酒在各省实现旺销。

　　五、 天实小窖酒的CFS创新赢销模式，为代理商带来了滚滚财富，丰厚的利润空间，让每个代理商大喜过望，代理商感叹到“没想到这么好的酒也有这么好的政策”、“没想到一个好的市场方案能让市场这么快启动”、“没想到铺货全部是现款”、“没想到光瓶酒赚钱这么多”、“没想到铺下货几天，终端有二、三次要货的”等等如潮好评，大部分客户铺货天都能出货300件以上，客户信心十足，并且能淡季旺销，旺季脱货。

　　六、 为配合天实小窖酒的市场推广，天实酒业制定了详细完善的市场方案(细案另文)：

　　1、 产品到货后，公司派精干的市场专员、业务代表与代理商互动配合，兵分几路以强势的力度进行终端网点的铺货;

　　2、 公司为代理商免费提供pop宣传画、条幅、代理商店招及代理商车辆广告制作的支持：

　　3、 代理商达到一定销售量后，除获得正常利润外，还将享有批返或年度返利;

　　4、 产品分两种，一种带奖、一种不带奖(不带奖的由客户按厂家要求就地配奖);

　　七、 与天实酒业合作，丰厚的利润带给您

　　1、 公司给予的促销支持与其它品牌高1—2倍;

　　2、 精干的业务人员与代理商共同开发维护市场;

　　3、 与其它品牌相比，天实小窖酒有更加贴近市场更加完善的营销方案，故更具有市场推动力;

　　4、 天实小窖酒严格的市场控管措施，让每个代理商按照规则进行市场运作，为防止窜货，天实小窖酒每瓶酒均有身份暗码编号，了天实小窖酒的市场稳定和价格不透明化，良好的市场运作环境是您发展的动力源泉。

　　八、 天实小窖酒只选择有实力、有品牌经营意识、有完善的餐饮、饭店、商店、超市、副食店、团购人脉网络，有人员及配货车辆的代理商合作，如果您认同天实小窖酒的营销模式，经营意识超前，想做自己的品牌并能全力配合天实小窖酒市场运作，请尽快与我公司联系!

　　每地只设立一家代理商，名额有限，合作从速。

　　天实酒业郑重承诺：

　　1、 每系列产品每地只设立一家代理商，家垄断该地销售、享受家利润;

　　2、 严格管理划分市场区域，严禁窜货、恶意砸价，维护代理商的利益;

　　3、 外箱奖随货同到并货到后，我公司即可派出精干市场专员及业务代表与您一起迅速开展铺货工作;

　　4、 首单进货六个月后如无动销，无条件换退货!一诺千金，解除代理商的后顾之忧!!(运费由经销商承担);

　　5、 经销商款到发货，低发货量为1000件/车;

　　6、 公司负担市场专员及业务代表的工资、奖金及补助等费用;

　　九、 代理商必须郑重申明：

　　1、 不恶意降价销售;

　　2、 不跨区域窜货;

　　3、 不污蔑诽谤破坏天实小窖酒的品牌形象;

　　4、 不恶意扰乱损害天实小窖酒的市场;

　　5、 讲究诚信，守法经营。

　　十、 为切实保护我们共同的产品利润和权益，共同监督市场秩序，凡发现有违约行为的，天实酒业将坚决取缔其区域代理权，并扣除全部应得奖励。

　　天实小窖酒业为您开启致富之门!

　　如果您想代理自己的品牌，拥有自己的产品，获得超值的利润。

　　天实酒业，好机遇带给您好收成!!!

　　企业文化

　　一、以人为本：

　　人才是企业的财富，现在的企业的竞争是人才的竞争，谁拥有优秀的人才，谁就拥有了市场。

　　1、人才观念：有为有位、德才兼备。

　　2、管理观念：人性化、规范化、定量化。

　　3、团队观念：道相同、心相连、力相聚、情相溶。

　　4、分配原则：能力决定岗位，贡献决定分配。

　　二、求实创新：

　　寻求市场规律，发掘品牌优势，引导时代潮流。

　　1、管理创新：集众心、思百务、能者上、庸者下。

　　2、营销创新：宣传思路新、促销创意奇。

　　3、产品创新：新奇、特、差异化。

　　三、诚信经营：

　　百德诚为先，百事信为本。信念是企业的生命。诚信是企业的无形资产。倡导诚信经营是天实人的基本理念。以诚信营销构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业的核心竞争力。塑造品牌形象，实现品牌价值。有诚信才有人才，有人才才有商机，有商机才有效益，有效益才有生存。

　　四、优质服务：

　　我们将尽力全面服务于经销商，服务于消费者，共同培育，壮大关天实小窖酒市场。

　　五、员工价值观:

　　1、核心价值观：老老实实做人、实实在在做事，一切对事业高度负责。

　　2、思维方式：以变求变、变中求活，以变求生存、以活求发展。

　　3、经营理念：一切为了市场、一切为了顾客，把困难留给自已，把方便让给别人。

　　六、企业精神：

　　团结创业、求真务实

　　奉献进取、敢为人先

　　天道酬勤、实至名归

　　七、员工训令：

　　身为关天实员工，必须立足本职，勤于职守，为厂效力，为国增光;必须遵纪守法，听从指挥，协调一致，共赴前程;必须不断进取，提高自身，更新知识，开拓未来;必须摒弃私利，放眼全局，胸怀宏图，为企业不断发展献策出力。

吉林天实酒业 经典巨献

感情到 喝小窖

天实小窖酒

8大经典——铸就一瓶上等好酒

经典产地： 物宝天华 人杰地灵

经典水源： 千年泉水 至真佳酿

经典原料： 上等纯粮 天时策令

经典原浆： 纯粹原酒 精心勾调

经典发酵： 泥窖发酵 古法传承

经典工艺： 九次蒸煮 七次取酒

经典精神： 白酒精神 传承升华

经典形象： 形象 品格不凡

　　4大优势——造就一个财富奇迹

　　壹、 资本优势——吉林天实酒业拥有先进的市场思维模式，丰富的市场实战经验、剑指白酒市场中高端。

　　贰、 产品优势——来自“关东粮仓、白酒世家”的纯粮经典，产品形象全面突破，掀起白酒时尚旋风。

　　叁、 品牌优势——天实小窖，精确地市场定位，全新的品牌体验，强势的品牌推广，成就关东名酒新经典。

　　肆、 团队优势——天实小窖团队，构造了一支富有市场经验、执行力超强的“营销梦之队”。

　　3大方法——成就一份常青基业

　　壹、 一地一策，快速启动

　　针对每个市场的特性，及时制定一切实可行的推广方案，市场启动初期，成立“突击队”支持区域市场铺市、推广、打攻坚战、突围战，让产品迅速在区域市场快速动销。

　　贰、创新模式、盈利

　　打破“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销”的怪圈，提供合理的区域产品组合，高利润设计，确保经销商盈利无忧。

　　叁、专家、全程支持

　　有在中国酒水行业数十年经验的营销策划专人

好酒——源于五谷的芬芳，清醇自香!

好酒——源于用心的酿造，万卷千功!

酒有品，人有品!

良心品质——天实小窖酒

时间，孕育好酒

并非所有的酒，

都有资格被封酿于地下。

她前世必是生于好的阳光，

充足的雨水和丰硕的五谷。

当这些天地精华被囊入坛中之后，

一切都又将被隔在外。