四川酒乡娇子酒业有限公司

　　1、经销合作：客商选择包装精美、品质优良、价格适中的品牌“酒乡娇子”作为家区域经销商。

　　2、自主经营：本公司提供注册商标、厂名、客商设计、制作包装。(提供的商标有：“酒乡坊” “我为峰” “蜀稻酒香”等)

　　3、委托加工：客商提供品牌商标、设计制作包装，委托我公司灌装。本公司对其产品质量负责到底。

　　4、贴牌生产(OEM)：根据各地客商要求，提供各种香型、风格、酒度的高中低档基酒。

　　招 商 加 盟

　　合作方式：

　　1. 经销合作：选择适合当地市场(包装、酒质、价格)的“酒乡娇子”品牌作为区域家代理。

　　2. 自主经营：公司提供注册商标、厂名、客户自行设计，制作包装。(商标有“酒乡坊”“我为峰”“蜀稻酒香”等)

　　3. 委托加工：客户提供商标，设计制作包装，委托我酒乡娇子酒业有限公司灌装。

　　4. 贴牌生产：(OEM)：根据客户要求，提供各种基酒和调和酒。

　　产品渠道模式

　　样板市场操作流程

　　1. 目标样板市场选择→区域市场调查→规划方案制定→管理平台搭建→市场启动、发展→市场结合→推广复制

　　2. 目标样板市场选择标准

　　a. 现在主要竞争对手薄弱或突破难度相对较小的市场。

　　b.地产酒不强或地方保护不强，有利于实现市场化再竞争的市场。

　　c.市场基础相对较好，本品知名度比较优势，利于促进销售大幅度提升 的市场

　　d.是传统物流与消费特征为典型的区域小中心，能对周围形成辐射

　　e.既有经销商符合本品客户选择标准，或对本品推广重视程度高，决心大;

　　f.通过运作突出本品市场成长空间大。

　　3. 目标样板市场成功三要素

　　. 经销商的配合和其它实力现状

　　第二. 资源整合能力，其中资源整合能力又包含对内对外两个方面

　　第三. 成为的潜力

　　样板市场操作模本

　　一、市场启动专项准备计划

　　1、准备市场相关细分业务管理表格、制度、协议文件;

　　2、物料制作与备库计划;

　　3、形象店打造计划;

　　4、样板街打造计划;

　　5、针对二批商、酒店与消费者主题促销计划;

　　6、意见目标维护年度计划;

　　7、重点团购单位培养、维护跟踪半年计划;

　　8、重点乡镇突击计划;

　　9、对经销商及经销商人员进行关于营销管理的培训。

　　二、城区产品铺市与陈列

　　针对不同的渠道形态确定铺货产品的搭配。并制定详尽的铺货标准。

　　三、发展城区与乡镇核心二批

　　核心二批的重要性：

　　县级市场保存有相对完整的传统批发通路系统;

　　乡镇市场分散，集镇数量多，网点分散;

　　乡镇二批(包括城区二批)产品经营普遍多样化，进货渠道多、机会复杂，

　　核心二批可以帮助扩大市场影响力，协助渠道聚焦，市场盲点;

　　乡镇铺货与维护需要核心二批商协助;

　　开发二分商社会资源;

　　核心二批的选择条件;

　　县级经销商推荐，厂家区域主管筛选;

　　要有当地一定的规模优势;

　　有当地背景支持优先;

　　当地人，在当地具有良好的口碑;

　　具有操作白酒或者快消品的一定经验;

　　有自配送货车。

　　合作模式

　　区域经销制，指导型、区域代理制。(区域经销制是指全额厂价购货，厂商共同投入，共同运作市场。指导型区域代理制是指扣留厂价中广告促销投入部分根据双方商定的方案使用)。

　　合作条件

　　1、 信誉：在当地口碑好。在业界诚信度高。

　　2、 信心：对酒乡娇子品牌、产品、文化理念和经营模式有高度认同，有做好市场的激情和信心。

　　3、 实力：运作市场必须有较强的经济实力。特殊市场的特殊客户可采取大市场小运作的模式。

　　4、 能力：具备强的经营能力。包括完善的渠道网络，优良的社会关系，规范的经营场所，齐全的仓储配送，稳定的营销团队等等。

　　市场金: 省级市场10万元，地级市场5万元，县级市场3万元。

　　合作基础：县级首单10万元，年销量50万，地市级首单30万元，年任务120万元。

　　合作程序

　　认知产品→初步洽谈→意向确定→相互考察→合作谈判→签订协议→打款发货→市场推广→管理维护。