历史沿革 ,玉田历史悠久,地处南北要塞。上古为幽冀之地,素有“南北旧分界,宋辽古战场”之说,历来为兵家必争之地。在辖区内考古发掘中屡有和饮酒有关的器物出现,有北国酒乡之称。
春秋时期,玉田为古燕地,后建城取名无终。据《玉田县志》(清康熙、乾隆、光绪版)载有“唐太宗东征聚兵击石声如鼓”的民间传说。公元644年,唐太宗御驾东征,遭遇高丽队的顽强抵抗,加上北部地区寒潮比洛阳早得多,唐衣被单薄,粮草短缺,决定暂时退兵,来年再战,在滦县附近遇到前来接应的太子李治,当唐退至玉田县林南仓镇搭锅造饭时,太子李治敬献当地所产老酒,唐太宗酣饮兴起,击石如鼓,随将士齐呼吉兆,奏请太宗起兵杀回马枪,果然势如破竹,凯旋而归,加封玉田老酒为“御酒”。
北宋时期,玉田为辽国南疆。玉田县林南仓建有宋辽时代辽朝高统治者的行宫,萧太后曾多次率领王公行围射猎,据《金史》记载和后人考证,辽朝曾在林南仓一代建有行宫和御林,据推断,现在正在建设的玉田县后湖工业区的所在位置就曾经是辽朝统治者的行宫和御林,林南仓由此得名并沿用至今。辽金、士兵、子民善饮酒,1000年前玉田老酒就有了庞大的消费群体。
时至元代,玉田已为内地,社会较稳定,生产力得到了发展,民族间科技文化的交流,为丰年牌玉田老酒前身的诞生以及酿酒业的发展提供了必要的条件。
至明清,玉田已为畿辅要镇,社会十分稳定,人们的生息得到修养,生产力得到了长足发展。这为酿酒业的发展提供了必要的物质基础和社会条件。据志载:当时玉田境内烧锅已有数家,尤以林南仓义德泉大烧锅为著名,所产酒质佳。公元1903年9月29日即清光绪29年农历八月初九,林南仓义德泉大烧锅(丰年牌玉田老酒前身)收拢县内六家烧酒作坊,豁然扯起林南仓“丰年”大烧锅酒旗,近百辆畜力酒车卖遍关里关外。林南仓作为玉田老酒的主产地,带动了当地的经济发展,林南仓成了连接南北的交通要塞,成了吞吐南北货物的水陆码头,从那时就有“拉不败的平安城,填不满的林南仓”之说,其繁荣鼎盛持续了数百年。
1931年,日寇侵略东北、华北之后,我国的民族工业遭到了毁灭性的破坏,林南仓变成了日本鬼子的据点,昔日繁盛的酿酒业很快就萧条冷落下来,酿酒大烧锅受到了重创,生意很不景气。1947年土改时,冀东15分区接管了林南仓大烧锅,改私营烧锅为国营酿酒厂,从此林南仓“丰年”大烧锅注入了生机。2001年,国营玉田酿酒厂改制,更名为玉田县鸿源酒业有限公司。
解放初期,丰年牌玉田老酒厂只有三个制酒班组,两口底灶烧锅,年产酒仅150吨,员工60余人,随着生产规模的不断扩大和质量的不断提高,丰年牌玉田老酒厂不断发展壮大,已成为河北省白酒行业的重点企业,今天的鸿源酒业有限公司厂区占地3000平方米,年产商品酒能力2000余吨,产品一直畅销京、津、冀和东北地区,是地方骨干企业。
国家经严格审查,认定<<丰年牌>>玉田老酒为中华。2007年,丰年牌玉田老酒酿造工艺被列入河北省非物质文化遗产,2009年,被评为河北省著名商标。
丰年牌玉田老酒是以高粱为原料,以大麦、小麦制中高温曲为糖化发酵剂,采用传统老五甄工艺,经老窖低温发酵、分段掐酒、质量摘酒、分长期贮存、精心而成,理化指标和卫生指标均符合国家颁布的蒸馏酒优标准,酒质清亮透明,窖香浓郁,绵甜醇和,酒体浓厚,后味爽净,余香悠长。
把产品变成商品的过程是销售,企业工作中心的重心是销售.在市场经济大潮下的今天,销售的意义又远远大于人们通常的理解,销售,是支撑企业大厦的主线,企业的另一条主线是质量管理,企业能否跃上一个新的台阶,主要取决于我们的销售工作能否适应市场经济大潮的洗礼.强调销售,就是要把销售工作提到议事日程,及时解决销售市场上出现的各种问题,牢牢把握这一生命线的市场主动权。
丰年牌玉田老酒主要有以下几种销售战略
“精选区域市场”战略 精选市场使我们丰年牌玉田老酒战略成功案例之一。主攻方向放在唐山其战略意义有四,,鸿源酒业公司是唐山本土企业,各界人士都在用不同的目光审视鸿源酒业公司,都在品味着《中华》的含金量,期待丰年牌玉田老酒重放光彩,人心不可违,机会不可失,这是铺开唐山市及区、县市场的意义之一;第二,丰年牌玉田老酒在唐山市及各区县有广泛的市场基础,丰年牌玉田老酒在多年的营销过程中培育了适应自己产品的众多消费群体,重新在这个曾经成熟的市场再烧一把火,要比冷市场省时省力,这是启动唐山市及各区县市场的意义之二;第三,唐山市经济基础雄厚,物产资源丰富,消费水平较高,购买力居河北省之,这是启动唐山市场意义之三;第四,唐山市场机遇与挑战并存,历来是商家血刃之地,在这市场上拉出一支队伍,锻炼一批精英,有利于将来的大区域作战,这是启动唐山市及各区县市场的意义之四。
“稳步慢跑”战略 丰年牌玉田老酒经营思想非常稳健,不冒进,不负债经营,一直是稳扎稳打,步步为营。在市场布局上坚持三步曲:开始的时候是“巩固唐山,发展周边,打进秦张,瞄准京津”,第二部曲是“平行辐射,延伸半径”,第三部曲是“老市场精耕细作,新市场适度发展”。
“消费”战略 丰年牌玉田老酒系列高档酒核心消费群就是消费人群。消费核心消费群比较稳定,对核心消费群做工作也可以降低对渠道推力的依赖程度,并能自动产生品牌拉力。丰年牌玉田老酒经常采用的策略是“亲情营销”,实质就是抓核心消费群。对当地各层政界人士进行拜访,分别登记造册,然后联合相关部门开展同乡会、团拜会,以情感渗透的方式打开了用酒市场。
“产品多元化”战略 产品多元化更是丰年牌玉田老酒不可忽略的成功关键。丰年牌玉田老酒的产品多元化战略比较合理,根据不同目标消费群体,开发出不同价位的系列产品,适应了不同消费层次的需求,也使得品牌保持了长青的生命力。
丰年牌玉田老酒就是凭借以上的战略,成功的驾驭酒文化,和竞争者之间切割出一道无形的边界,摆脱了血腥竞争的价格战,成功地扎根市场,成为经销商的“必卖品”和消费者的“必需品”,后由“畅销”变“长销”,实现了营销企图及营销效果,逐渐结出累累的硕果。
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