赣州百惠酒业有限公司

　　一、 经营合作的准则

　　1、 企业发展远景

　　成为有社会及民族责任的中国著名特色啤酒企业

　　2、 经营宗旨

　　诚信合作 互惠共赢

　　二、 产品品牌系列

　　1、 百惠系列产品

　　1) 百惠品牌系列

　　2) 百益品牌系列

　　2、 合资品牌系列

　　1) 比德堡精酿系列

　　2) KOLBOL科隆柏龙精酿系列

　　3) PERWARE比利时百惠系列

　　3、 OEM贴牌代工业务

　　1) 品牌代工业务

　　2) 商标授权贴牌业务

　　3) 产品品牌品种专销合作业务

　　4) 个性定制罐业务

　　三、 区域划分

　　1、 区域的划分保护

　　1) 省级品牌品类产品总经销

　　2) 市级品牌品类产品总经销

　　3) 县区级渠道品类产品总经销

　　4) 乡镇级产品总经销

　　5) 电商类产品代理商

　　四、 渠道分类

　　1) 餐饮渠道

　　2) 娱乐场所渠道

　　3) 非现饮社区乡镇零售终端渠道

　　4) 大型连锁超市(KA)渠道

　　5) 电商渠道

　　五、生产方的责任及支持

　　1、产品开发及产品质量;

　　2、产品及时供货及运输或代办运输;

　　3、渠道及区域市场管理;

　　4、市场区域秩序及价格的维护;

　　5、品牌宣传及打造;

　　5、客户及销售人员培训及管理指导;

　　6、营销规划及促销方案的制定;

　　7、促销执行及市场费用使用的指导及监督;

　　8、订单、生产计划、对账;

　　9、销售及信息服务、市场诊断及拓展协助;

　　售后服务及产品质量事故处理

 

　　一、经销商有什么要求及经营责任

　　1、具备经营所需的资金、仓储、车辆、人员条件;

　　2、具有销售渠道及快消品经营经验;

　　3、货物配送、库存及新鲜度管理;

　　4、下级经销商及直供终端渠道的开发及管理;

　　5、进行市场政策的实施落实，市场费用的使用及管理;

　　6、业务人员管理;

　　7、财务及货物、物料、货款管理;

　　8、区域市场秩序维护及价格体系的维护;

　　9、区域售后服务、质量事故应急处理及职能部门关系处理。

　　二、百惠啤酒市场秩序管理条例

　　为稳定市场价格秩序，维护公司及广大经销商的利益，特制定百惠啤酒市场秩序管理条例：

　　1、冲货的界定

　　以经销区域为界，每批次10件以上或累计30件以上视为冲区行为。

　　2、价格违规的界定

　　未经厂方允许，低于厂方该品种当地市场指导价格的2%销售视为低价销售行为;高于厂方该品种当地市场指导价格的10%销售视为抬价销售行为。由客户自定价格的产品除外。

　　3、判定

　　产品跨区冲货及低价销售行为的核实以厂方调查鉴定，下级渠道经销商核准为准。

　　4、处罚

　　对于发现并确认有冲货行为的客户，根据违规产品数量、情节严重情况进行罚款、取消冲区或乱价产品的经销资格、中止合同等处罚。