泸州市国膳液酒业有限公司

　　一、招商要求

　　1、经销商的选择：

　　● 对我们的品牌和公司具有高的热情心和忠诚度，事业心强;

　　● 拥有较强的社会公共关系和当地上层人脉资源;

　　● 具有创新营销的思维，与公司的营销理念相融;

　　● 能合法经营且拥有良好的资信;

　　● 具有一定的经济实力与健全的营销网络;具有清晰的经营思路和终端运作经验;具有杰出的市场管理能力和配送能力;

　　● 愿意投入大量人力、物力、财力长期进行市场运作;

　　● 具备经销酒水的资格。

　　2、招商原则：

　　● 每个县级(含县级市)目标市场首单1000件，年任务80万元;地级目标市场首单2000件，年任务200万元。500件以上，公司承担运费。

　　3、给予签约县级市经销商随货20%的市场支持;地级市经销商随货30%的市场支持(以货投形式兑现)。

　　4、2023年12月31日前签约成功的经销商，打款10万元送10万元旅游大奖，以此类推。

　　二、 招商策略

　　● 对公司营销人员进行严格的公司全系列产品招商技巧培训。

　　● 公司营销人员深入目标市场调研并发布公司全系列产品即将上市及招商信息，同时对准经销商实施摸底调查及储备(包括传统酒商和非传统经销商)。

　　● 在重点市场召开“泸州国 膳液系列产品财富论坛”，论坛集品鉴会、推广会和招标会于一体。公司高层梳理人脉关系，邀请重点目标市场型商业组织和民间型商业组织的领导出席论坛，借助其影响力，邀请市及下县政 府型商业组织和民间型商业组织的领 导、酒水大户、行外富豪(如房地产、建筑、矿业)等出席。通过论坛造势活动，塑造泸州国 膳液系列产品的品牌形象，提高泸州国 膳液系列产品的知名度、美誉度，激发经销商经营泸州国 膳液系列产品的欲望和信心。

　　三、政策支持

　　1、质量：所有的产品均严格执行国家标准，质量达标合格;

　　2、严格的区域保护：每个区域只设一家代理商，严格执行区域经销制，打击、制裁窜货行为，保护经销商的利益;

　　3、良好的价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，确保经销商利益;

　　4、强大的人员支持：为经销商提供销售团队培训和区域市场渠道的建设策略支持，厂家派驻专职业务员全程跟踪服务，保姆式的运作模式，帮助经销商建设终端、流通、团购及特殊渠道的支持;

　　5、巨大的促销支持：终端营销产品，厂家不定时开展多种形式的促销服务;

　　6、广告品牌支持：立体传播支持，从空中到地面全面覆盖;多样的传播方式，精准到达目标消费群体。适时进行广告宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大认知度。

　　7、管理咨询支持：公司将给予经销商业务、促销人员提供产品知识，销售技能，人员激励培训，并协助经销商制定实效可行的市场运作方案及管理制度。

　　8、销售奖励及返利：根据经销商的销售情况给于年终奖励以及其他政策性的奖励。

　　其他宣传、促销支持

　　其他支持包括进社区、进商超等不定期的推广活动提供免费品尝用酒。