想要把自己代理的白酒产品推销出去，就想要判断出客户是想买什么品牌白酒时，可以给客户一个选项，这样客户会没有防备地就说出自己想要买的白酒品牌。比如问客户：你是来买五粮液酒的吧？客户肯定会回答：是的或者否认的——不是啊，我是想买富贵江南酒的。这个方法能够很快的将客户的需求抓住，才可以接下来的白酒推销。

    既然是了解到客户想要买富贵江南酒了，那就针对这个需求给他推荐富贵江南酒，还可以加几句对其眼光的赞美：恩，富贵江南酒在我们这里卖的不错哦，最近卖的挺火的，很多人喝过来还要来买，现在这个品牌白酒多买可以优惠呢，您这次可以多买点囤货。

    当然，在推销白酒时不能一味站在我们立场，也要适当站在消费者角度考虑问题，帮他们分析一下这个酒的优缺点啊，香型、特点等等，那消费者肯定觉得你真心为他服务，自然愿意在你这里买酒。

    作为消费者，他肯定希望自己买的东西得到肯定，有能体现出自己身份的感觉的。在他决定买富贵江南酒时，你就该夸赞：“这个酒包装精致华美，让人看了就很高档，体现出您的身份，而且这个酒啊，口感极佳，喝了也会让人赞不绝口。您真会买啊！”这顾客听了肯定很欢心的。